Οδηγός μετάβασης στο insurTech.

"Η επίτευξη εκθετικής ανάπτυξης χωρίς εκθετική πολυπλοκότητα, είναι συχνά πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει".

Μια επιχείρηση ασφαλιστικής διαμεσολάβησης είναι συνήθως ένας μικρός οργανισμός. Συχνά υπό την διοίκηση του ιδρυτή της και βασίζεται σε ένα ή περισσότερους εργαζομένους. Η κύρια στρατηγική προτεραιότητα είναι η γρήγορη και εύκολη απόκτηση πελατών. Καθώς οι νεοφυείς οργανισμοί ωριμάζουν, αυτό που κάνουν (και ποιος κάνει τι) αλλάζει αναπόφευκτα συνεχώς. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων αυξάνεται και μαζί με αυτό, τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα.

Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι πολλές νεοφυείς insurTech επιχειρήσεις αποτυγχάνουν να κλιμακώσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους με επιτυχία. Σύμφωνα με την ανάλυσή μας, από εκείνες τις επιχειρήσεις που καταφέρνουν να λανσάρουν και να αναπτύξουν ένα προϊόν ή υπηρεσία με επιτυχία, περίπου το 80 τοις εκατό αποτυγχάνει να το δει σε πλήρη κλίμακα.

Η πρόκληση κλιμάκωσης η ανάπτυξης, δεν προέρχεται μόνο από τη φύση της εταιρείας ή των ίδιων των προϊόντων.

Αντίθετα πίσω από κάθε αποτυχημένη προσπάθεια αλλαγής ενός ξεπερασμένου επιχειρηματικού μοντέλου, αποτύπωσης των πλεονεκτημάτων μιας σημαντικής εξαγοράς ή κλιμάκωσης μιας δελεαστικής εκκίνησης, υπάρχει πιθανώς κάποια κακή διαχείριση της οργανωτικής κουλτούρας ή του μοντέλου λειτουργίας.

Αυτό φαίνεται σύμφωνα με έρευνα του McKinsey από μια γρήγορη ματιά στους αριθμούς:

Οι επενδυτές έχουν αποδώσει το 65% των αποτυχιών εταιρειών χαρτοφυλακίου σε ανθρώπους και οργανωτικά ζητήματα.

Εταιρείες που διαθέτουν μοντέλα λειτουργίας, που επιτρέπουν την ανάπτυξη πολλαπλών κατευθύνσεων (εκτός της βασικής δραστηριότητας, ή σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές) έχουν 97% περισσότερες πιθανότητες να ξεπεράσουν αυτές που δεν το κάνουν.

Οργανισμοί που ανακατανέμουν συχνά τους πόρους τους, είναι πιο πιθανό να ξεπεράσουν τους ανταγωνιστές τους.