Η  οικονομική, υγειονομική  και ενεργειακή κρίση και οι επιπτώσεις τους,  έχουν διαμορφώσει ένα  πρωτοφανές, σύνθετο και περίπλοκο επιχειρηματικό περιβάλλον, το οποίο απαιτεί πλέον από τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να κατέχουν μια σειρά γνώσεων (νομικές, τεχνολογικές, οικονομικές και φυσικά ασφαλιστικές), ώστε να λειτουργήσουν σωστά στα πλαίσια του ρόλου τους.

Το σεμινάριο αυτό  επιχειρεί  να μετατρέψει τον επαγγελματία ή/και το νεοεισερχόμενο ασφαλιστικό διαμεσολαβητή ή/και λοιπούς εμπλεκόμενους στην ιδιωτική ασφάλιση σε εξειδικευμένο σύμβουλο ασφάλισης ζημιών, εκπαιδεύοντάς τον με σύγχρονες τεχνικές ανάπτυξης, μεταφέροντας του τις  γνώσεις εκείνες που απαιτούνται στο νέο επιχειρηματικό περιβάλλον, όπως αυτό δημιουργήθηκε από τις εξελίξεις των τελευταίων χρόνων.  

Σε επίπεδο γνώσεων ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής θα είναι σε θέση να αναγνωρίζει, διακρίνει, ερμηνεύει περιγράφει, να ορίζει και να ασφαλίζει τους κινδύνους με επιστημονικό και καθόλα αποδεκτό και εύχρηστο τρόπο, με επιμέτρηση,  ανάλυση και μοντελοποίηση των κινδύνων ώστε να αποκτήσει ταχύτητα στην πρόσκτηση νέων πελατών κάτω από τις προϋποθέσεις που ορίζει το νέο επιχειρηματικό περιβάλλον.

Σε επίπεδο ικανοτήτων και δεξιοτήτων ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής θα είναι σε θέση να σχεδιάζει, διορθώνει, ελέγχει, επιλύει, εφαρμόζει ασφαλιστικές λύσεις, «με έντυπο αναγκών πελάτης και αιτιολογημένη συμβουλή», δομημένες στο νέο επιχειρηματικό περιβάλλον, με όπλα την ενδεδειγμένη επιχειρηματολογία και τις κατάλληλες τεχνικές πωλήσεων.

Σε επίπεδο στάσεων και συμπεριφορών ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής  θα είναι σε θέση να υποστηρίξει, υιοθετήσει νέα στάση και συμπεριφορά έναντι της αγοράς των υποψηφίων ασφαλισμένων ή/και των υφισταμένων ασφαλισμένων στο χαρτοφυλάκιο που διατηρεί.