Ενότητα 6η. Πώς μπορείτε να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας;

Μια εταιρεία μπορεί να κλιμακώσει με δύο τρόπους - πωλώντας επιπλέον προϊόντα στο ίδιο σύνολο πελατών ή κοιτάζοντας γειτονικές αγορές που μπορούν να στοχεύσουν με το ίδιο βασικό προϊόν.

Ενώ η πρώτη προσέγγιση της πώλησης πρόσθετων προϊόντων στους ίδιους πελάτες σας βοηθά να αξιοποιήσετε τις υπάρχουσες επενδύσεις, ένα βασικό ερώτημα που πρέπει να αναλογιστείτε είναι εάν οι δυνατότητες της εταιρείας είναι κατάλληλες για την ανάπτυξη αυτών των προϊόντων.

Η δεύτερη προσέγγιση, που ακολουθείται συχνά από πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις, απαιτεί από εσάς να τροποποιήσετε τις δυνατότητες των προϊόντων, τις τιμές, τις επικοινωνίες μάρκετινγκ ή τη συσκευασία, αλλά είναι σύμφωνη με τις δυνατότητες και τις γνώσεις σας.

Αφού εντοπίσετε τις επόμενες αγορές, υπολογίστε το TAM των επόμενων αγορών . Αυτή η άσκηση σας βοηθά να κατανοήσετε τις μακροπρόθεσμες επιχειρηματικές δυνατότητες του προϊόντος σας.

Η επιτυχία στις αγορές παρακολούθησης συμβαίνει μόνο μετά τη νίκη της αγοράς beachhead.