Οι παραδοσιακοί Agents & Brokers που θέλουν να αντιμετωπίσουν τους ψηφιακούς παίκτες, πρέπει να γνωρίζουν καλά, πώς αλλάζει η αγορά και πώς ανταποκρίνονται οι ανταγωνιστές τους.
Οι Insurtechs έχουν μεγαλύτερη ευελιξία από τους παραδοσιακούς ασφαλιστές
Παρά τη έλλειψη της συνεργατικής κουλτούρας στον κλάδο τα οικοσυστήματα, όπως το insTech, έρχονται να βοηθήσουν την πειθαρχημένη μετάβαση στον ψηφιακό κόσμο της χρηματοδότησης επιχειρηματικών συμμετοχών. Βοηθούν στην εξειδίκευση επιλεγμένων μερών της αλυσίδας αξίας, όπως η συλλογή δεδομένων. Εδώ στο insTech στοχεύουμε να διαταράξουμε το σημερινό επιχειρηματικό μοντέλο.
Μια τέτοια σταθερή ροή πόρων. στην ψηφιοποίηση, δίνει τη δυνατότητα σε Agents & Brokers με την καθοδήγηση της ηγετικής ομάδας του οικοσυστήματος να σχεδιάζουν μία digital και startup αρχιτεκτονική. Τους δίνει ένα σημαντικό τεχνολογικό πλεονέκτημα έναντι των κατεστημένων φορέων. Αυτό έχει σαν αποτέλεσμα ν' αποφεύγουν την επιβάρυνση της λειτουργίας τους με παλαιού τύπου συστήματα που δεν έχουν εκσυγχρονιστεί ή επαναπλατφορμιστεί. Η νεότερη τεχνολογία βοηθά επίσης τις επιχειρήσεις τους να προσελκύουν πιο εύκολα κορυφαία ταλέντα από τον ψηφιακό κόσμο και την τεχνολογία.
Ενώ οι παραδοσιακοί Agents & Brokers μπορεί να έχουν σήμερα πιο σταθερά κέρδη, οι ηγέτες που θέλουν να μεταβούν στο insurtech πρέπει να εκτιμούν και να επανεπενδύουν στην επιταχυνόμενη κλιμάκωση έναντι της σταθερής κερδοφορίας. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να δυσκολεύει αυτούς που θέλουν να κάνουν την μετάβαση. Τους αναγκάζει να διατηρήσουν μία συνδυασμένη αναλογία (ο λόγος του αθροίσματος της επανεπένδυσης και δαπανών διαιρούμενος με το άθροισμα των κερδών) πέραν του 100 τοις εκατό για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα. Παράλληλα εστιάζονται στην εκθετική κλιμάκωση με γρήγορο ρυθμό.
"Νομίζω ότι το ερώτημα είναι αν το insurtech και οι παραδοσιακοί Agents & Brokers θ' ανταγωνίζονται συνεχώς μεταξύ τους ή αν τελικά θα βρουν νέους τρόπους συνεργασίας."
Διαβάστε το Άρθρο: Το ψηφιακό επιχειρηματικό μοντέλο του insTech
Μαθαίνοντας από ψηφιακούς ανταγωνιστές
Η μάθηση από ψηφιακούς εισβολείς είναι ένα κρίσιμο βήμα για την οικοδόμηση νέων ψηφιακών insurtech επιχειρήσεων. Ωστόσο, παραδοσιακοί Agents & Brokers δεν πρέπει να παραβλέψουν τι φέρνουν στο τραπέζι. Στο insTech αντλούμε τις γνώσεις μας από την παγκόσμια εξάπλωση των insurtech, που έχουν επιδιώξει την οικοδόμηση ψηφιακών επιχειρήσεων.
Υπάρχουν διάφορα σημεία που πρέπει να έχουν υπόψη οι παραδοσιακοί ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές.
Οι πλατφόρμες και τα οικοσυστήματα κερδίζουν μερίδιο αγοράς
Μεγάλες πλατφόρμες και οικοσυστήματα αρχίζουν να προσφέρουν ασφαλιστικά προϊόντα στους πελάτες τη στιγμή που την χρειάζονται και άμεσα κάνοντας το σχετικό αίτημα παραλαμβάνουν το συμβόλαιο τους. Αυτό αποτελεί ένα κρίσιμο πλεονέκτημα έναντι των κατεστημένων διαμεσολαβητών.
Αυτές οι συνεργασίες μπορούν να ενισχύσουν τα κέρδη προ φόρων, αποσβέσεων (EBITDA) και να αυξήσουν τη διατήρηση των πελατών.
Οι insurtech ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές αυξάνουν επίσης το μερίδιο αγοράς σχεδόν σε όλη την χώρα.
Είτε μελετηθούν και αφομοιωθούν συνδυαστικά είτε μεμονωμένα, οι εξελίξεις αυτών των ψηφιακών παικτών ενισχύουν την ανάγκη των παραδοσιακών Agents & Brokers να ανταγωνίζονται πέρα από τις βασικές τους δραστηριότητες.
Σχετικά με τους συγγραφείς
Konstantinos Paterakis
(I write about tech, cyber & finance)
- Business Coach, Digital Marketeer, Author
- Insurance Risk Management Analyst, CyRM
- Co-Founder entrepreneurship ecosystem insTech,
- Co-Founder & Μέλος Δ.Σ. cluster Panormos
Οι επίδοξοι insurtechs αναζητούν insurtech οικοσυστήματα
Οι νεοεισερχόμενοι insurtech Agents & Brokers δεν έχουν τους μεγάλους ισολογισμούς για να συντηρήσουν τα γεγονότα του μαύρου κύκνου, Οι πιο διαβασμένοι παραδοσιακοί διαμεσολαβητές πρέπει να εκμεταλλευτούν την σημερινή ευκαιρία και να συμμετέχουν σε επιχειρηματικά insurtech οικοσυστήματα ( όπως το instech ). Με τον τρόπο αυτό μπορούν να συνεργαστούν με startups άλλων τομέων παίρνοντας έτοιμη δοκιμασμένη τεχνολογία με χαμηλό κόστος.
Η τεχνολογία, τους επιτρέπει να πουλήσουν ασφάλειες και συναφή προϊόντα, επεκτείνοντας τη βάση των πελατών τους. Στο insTech δημιουργούμε και χρηματοδοτούμε τους Digital Partners, η οποίοι ενεργούν ως εξειδικευμένοι πάροχοι ασφαλιστικών προϊόντων και είναι συχνά συνεπενδυτές σε ψηφιακές επιχειρήσεις,
Το insTech αποτελεί ένα ακμάζον ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό οικοσύστημα.
